¿Qué es el Q4?
Es el último trimestre del año, de octubre a diciembre. Incluye las fechas en las que más compra la gente. Para una tienda online es el momento con más tráfico y también con más competencia.
Fechas clave
Octubre:Empieza la competencia por los anuncios. Es el momento de tener la tienda lista.Finales de noviembre (2026):
27 de noviembre:Black Friday.30 de noviembre:Cyber Monday.
Diciembre:Campañas de Navidad y envíos a tiempo.Enero:Devoluciones y balance de la temporada.
Cómo preparar tu tienda para el Q4
Cinco áreas que conviene revisar antes de que suba el tráfico.
Tienda y checkout: Revisa que la web cargue rápido en móvil, que comprar no lleve pasos de más y que los métodos de pago funcionen. Haz un pedido de prueba completo desde tu teléfono.
Oferta y márgenes: Decide qué vas a ofrecer antes de la temporada: descuentos, packs, envío gratis o regalos. Calcula el margen que te queda en cada caso para no vender a pérdida.
Publicidad: Define presupuesto y audiencias con tiempo. Las semanas previas son buenas para calentar la audiencia, porque en plena temporada los anuncios suelen encarecerse.
Email y mensajes: Deja listos los emails de campaña y de carrito abandonado antes de la fecha. Suele ser uno de los canales que más vende en estas semanas si lo tienes preparado.
Operaciones y atención al cliente: Confirma stock, plazos de envío y quién responde las dudas. En estas fechas los retrasos se notan más, y las valoraciones también.
Qué hacer y cuándo
8 a 6 semanas antes:Revisa la tienda y los datos del año pasado. Decide la oferta y haz las cuentas de márgenes.
6 a 4 semanas antes:Mejora lo que frene la compra en móvil y en el checkout. Prepara emails y creatividades.4 a 2 semanas antes:Prueba todo de punta a punta: pedidos, pagos, emails y seguimiento. Empieza a calentar la audiencia.Semana de campaña:Mira los números cada día y ajusta anuncios y stock sobre la marcha.Después:Analiza qué funcionó, cuida las devoluciones y reactiva a quienes compraron.
Lo que suele salir mal, y cómo evitarlo
Llegar sin probar el checkout en móvil→Haz un pedido de prueba completo desde el teléfono dos semanas antes.Descuentos sin conocer el margen→Calcula lo que ganas por producto antes de decidir el porcentaje.Subir anuncios antes de arreglar la conversión→Mejora primero la tienda. Si no, pagas más por visitas que no compran.Emails improvisados→Deja listos y probados los de campaña y los de carrito abandonado.
Cómo decidir tus descuentos
Antes de poner un porcentaje, calcula cuánto ganas por producto después de costes, envío y comisiones. Con ese número ves cuánto descuento aguanta cada uno. Muchas tiendas rebajan todo por igual y acaban vendiendo más, pero ganando menos.
Cómo te ayudamos
Así preparamos tu tienda, en 3 pasos
Diagnóstico
Analizamos tu tienda y tus datos para ver dónde se pierde la venta y por qué.
Estrategia
Armamos un plan por fechas, con las mejoras ordenadas por impacto.
Ejecución
Lo implementamos contigo antes de que empiece la temporada.
¿Cuándo hay que empezar?
Lo ideal es hacerlo entre 6 y 8 semanas antes de Black Friday. Cuanto antes, más margen para probar y corregir.
¿Para quién es?
Para founders y equipos de tiendas online que tienen datos pero no tiempo ni claridad para sacarles partido, o que necesitan una web o un sistema a medida y quieren que lo haga alguien que entiende de e-commerce.
¿Qué pasa en la llamada?
Dura 30 minutos. Nos cuentas cómo funciona tu tienda y qué te preocupa, y te decimos con claridad si podemos ayudarte y cómo lo haríamos. No necesitas preparar nada y no hay compromiso.
¿En qué os diferenciáis de otras agencias o herramientas?
Las herramientas te enseñan datos y muchas agencias ejecutan sin mirarlos. Nosotros hacemos las dos cosas: interpretamos tus datos y te ayudamos a actuar sobre ellos.
¿Necesito conocimientos técnicos?
No. Te lo explicamos sin jerga y nos encargamos de la parte técnica.
¿Cuánto cuesta?
Depende de lo que necesites. En la llamada lo vemos y, antes de empezar, te damos un presupuesto claro.
Hablemos de tu tienda
Cuéntanos qué te preocupa o qué quieres construir. En 30 minutos vemos si podemos ayudarte y por dónde empezar.
Sin compromiso.